менеджер по продажам в защите контейнерных сред

Команда развивает Kaspersky Container Security — решение для защиты контейнерных сред и платформ оркестрации Kubernetes и OpenShift. Продукты и сервисы компании используются на территории России, стран СНГ, Закавказья и Средней Азии.

• Анализировать требования заказчиков;
• Проводить технические презентации и демонстрации продукта;
• Подготавливать архитектурные решения, коммерческие предложения и конкурсную документацию;
• Участвовать в пилотных проектах в роли инженера по внедрению;
• Разворачивать и настраивать решения на пилотах;
• Рассчитывать трудозатраты и составлять технические описания проектов;
• Выступать в роли руководителя проектов в проектах до и после продаж;
• Разрабатывать технические спецификации и технические задания;
• Создавать документы для понимания заказчиками работы продуктов и сервисов;
• Проводить стратегические, коммерческие, маркетинговые и технические переговоры и презентации для ключевых B2B-заказчиков и партнёров;
• Консультировать партнёров и клиентов по установке и эксплуатации продуктов и сервисов;
• Консультировать по сравнению с продуктами и сервисами конкурентов, их позиционированию и выбору;
• Организовывать взаимодействие с клиентами от выявления потребности до подключения и последующего продления продукта или сервиса;
• Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения продуктов и сервисов;
• Обеспечивать информационную поддержку партнёров и заказчиков во время тестирования, внедрения и начала эксплуатации;
• Координировать работу с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Участвовать вместе с головным офисом в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов;
• Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;
• Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
• Участвовать в реализации стратегии по укреплению позиций существующих и продвижению новых продуктов и сервисов;
• Обеспечивать осведомлённость региональных B2B-менеджеров по продажам и предпродажам об изменениях продуктов и сервисов;
• Участвовать в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании;
• Использовать передовые технологии с AI и OpenAI API для анализа уязвимостей.

• Высшее техническое образование;
• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
• Знание продуктов ведущих мировых производителей программного обеспечения в области информационной безопасности;
• Опыт администрирования Linux/Unix-систем и PostgreSQL;
• Знание технологии контейнеризации, включая контейнеры, образы, слои, реестры образов и отличие от виртуальных машин;
• Понимание принципов безопасной разработки на контейнерах и DevSecOps;
• Знание принципов работы Kubernetes и OpenShift;
• Опыт работы в сфере ИТ или информационной безопасности не менее 3 лет;
• Английский язык на уровне Pre-Intermediate: чтение технической документации и написание простейших писем;
• Будет плюсом опыт продаж сложных ИТ-решений, опыт формирования предпродажных документов, опыт публичных выступлений, понимание принципов безопасности контейнерных сред, знание скриптовых языков, особенно Python, опыт работы со специализированными решениями безопасности контейнерных сред.

• Социальный пакет;
• ДМС и страхование жизни, включая детей, с первого месяца;
• Оплата мобильной связи;
• Обучение на митапах и конференциях, сертификации, иностранные языки и курсы развития навыков;
• Ежемесячная доплата на питание;
• Работа с международными продуктами и современными технологиями;
• Два спортзала и сауна в офисе;
• Собственный ресторан и бар;
• Врач и массаж в офисе;
• Программа релокации в головной офис для кандидатов из регионов.