Менеджер по продажам корпоративных решений

Мы ищем сильного менеджера по корпоративным продажам, который будет продавать консалтинговые проекты и внедрение EPM/IBP решений для крупного бизнеса (Enterprise). Нам нужен специалист, который умеет вести сложные продажи, находить бизнес-потребность, квалифицировать клиента, работать с несколькими ЛПР, защищать ценность решения и доводить сделки до результата.

• Продавать консалтинговые проекты и проекты по автоматизации бизнес-процессов крупному бизнесу (топ-менеджерам, CFO, CEO и т.п.).
• Вести полный цикл сделки: формирование потребностей, квалификация, презентация решения, коммерческое предложение, переговоры и закрытие.
• Вести воронку и сделки в CRM по стандартам компании.
• Выполнять план продаж и ключевые показатели: квалифицированные сделки, встречи, выручка, качество ведения воронки.
• Передавать команде внедрения понятный контекст по клиенту после закрытия сделки.

• Подтвержденный опыт закрытия сделок в корпоративных продажах от 3 лет (средний и крупный бизнес)
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг: информационные технологии, программные продукты, консалтинг, внедрение систем управления клиентами, бизнес-процессы, автоматизация продаж, развитие коммерческих команд, цифровая трансформация или смежные направления.
• Готовность учиться и работать по методологии продаж компании.
• Умение ясно писать последующие письма, коммерческие предложения и вести деловую переписку.
• Не готов учиться новой методологии продаж и следовать ей;
• Считает, что продажи, это “созваниваться и поддерживать контакт”;
• Не ведет подробно CRM;
• Не умеет работать с измеримыми показателями эффективности;
• Ждет, что клиенты всегда будут горячими и готовыми купить;
• Не хочет разбираться в бизнесе клиента;
• Предпочитает хаотичные продажи без четкого процесса и прозрачного пайплайна.
• Будет плюсом: Знание современных методологий продаж - будет плюсом (СПИН - не современная методология)

• Продажи сложного и ценного продукта, который реально влияет на бизнес клиентов. Команда, реализующая проекты, известна на рынке и ценится клиентами.
• Обучение методологии корпоративных продаж, по стандартам ведущих компаний.
• Возможность развиваться в аккредитованной ИТ компании.
• Прозрачную систему целей и показателей эффективности.
• Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонусы за результат.
• Возможность участвовать в развитии книги продаж, процессов, презентаций и коммерческой стратегии.