Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
В связи с активным развитием Компании мы ищем Менеджера по продажам. KPBS – это системный интегратор, зарекомендовавший себя на рынке ИТ-услуг как надежный партнер, который умеет профессионально и с наибольшей эффективностью реагировать на самые нестандартные запросы заказчика.
задачи
Развитие продаж комплексных ИТ-решений компании (ИТ-инфраструктура, серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, виртуализация, информационная безопасность, инженерная инфраструктура ЦОД, прикладное программное обеспечение и сопутствующие сервисы).
Поиск и привлечение новых заказчиков, развитие существующей клиентской базы, формирование долгосрочных партнерских отношений.
Выявление потребностей заказчика, анализ бизнес-задач, квалификация проектов, формирование стратегии развития потенциальных сделок.
Проведение переговоров с ЛПР и другими участниками процесса принятия решений, презентация решений компании, защита коммерческих предложений и участие в согласовании условий сотрудничества.
Полное сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
Выполнение индивидуального плана продаж и обеспечение роста проектной воронки.
Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, пресейл-инженерами, вендорами и дистрибьюторами.
Координация работы внутренних подразделений компании при реализации клиентских проектов, обеспечение эффективного взаимодействия с командой поддержки продаж и проектными командами.
Ведение клиентской базы и проектной воронки в CRM (Bitrix24), обеспечение актуальности информации и соблюдение стандартов работы с CRM.
Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых встречах и совместных активностях с технологическими партнерами.
требования
Менеджера с успешным опытом личных продаж с циклом сделки от 1 года.
Менеджера по продажам со знанием рынка IT, с пониманием специфики проектных продаж и продаж с долгим циклом закрытия сделок.
Специалиста со знанием техник продаж, с опытом участия в различных конкурсных/конкурентных процедурах, в т.ч. по ФЗ.
Амбициозного сотрудника с готовностью интенсивно и постоянно повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях.
Профессионала с отсутствием боязни крупных сделок – больших сумм и длительных проектов.
условия
Официальное трудоустройство с первого дня, белая заработная плата.
График работы 5/2 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (гибкое начало рабочего дня), работа в офисе.
Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока).
Мы компенсируем переработки, если они возникают.
У нас можно чётко определить свой карьерный путь: карты компетенций и планы развития – наши реальные инструменты для профессионального роста.
Мы постоянно учимся: у нас есть своя система обучения, которая помогает адаптироваться в компании и повышать квалификацию.
Комфортный офис.
Есть уютная кухня, бесплатный чай и кофе.
Активная и разнообразная корпоративная жизнь – футбол, настольный теннис, рыбалка, спорт, личное обучение.
