GETMOBIT - российский технологический лидер в области управления и автоматизации рабочих мест. Мы не просто продаем софт, мы создаем и производим в России железные IT-решения. Наш продукт меняет рынок, и сейчас мы ищем того, кто поможет нам его завоевать. В команду сейчас ищем Менеджера по продажам сложных IT-решений (Product Sales Manager) который поможет нам выстраивать продажи наших решений, находя и закрывая сделки с SMB, крупным бизнесом и госсектором.
вчера
Менеджер по продажам IT-решений
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
255 084 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Полный цикл продаж: от поиска до закрытия сделок в B2B (крупный/средний бизнес) и B2G (госучреждения, бюджетные организации).
- Проведение глубинных CusDev для выявления JTBD, реальных потребностей и критериев принятия решений.
- Разработка и предложение новых бизнес-моделей продаж и УТП под конкретные задачи клиента.
- Подготовка и защита TCO-моделей, расчет экономической эффективности против традиционных ПК.
- Ведение воронки продаж, формирование прогноза продаж.
требования
- Опыт успешных продаж сложных IT-решений / оборудования / ПО от 3 лет в B2B/B2G.
- Практический опыт проведения CusDev, глубинных интервью, применения фреймворка JTBD.
- Понимание основ корпоративной ИТ-инфраструктуры: VDI (VMware Horizon, Citrix, RDS, Basis, Termidesk, Space), сети.
- Навык разработки и адаптации коммерческих предложений, ценностных презентаций, нестандартных условий сделок.
- Стратегическое мышление.
- Способность переупаковывать продукт под боли клиента и создавать новые модели монетизации.
- Проактивность, умение самостоятельно вести длинные циклы продаж.
- Навыки ведения переговоров, работа с ЛПР, IT-департаментами и отделами закупок.
- Аналитический склад ума, умение работать с данными, строить и считать финансовые модели.
условия
- Высокий оклад + высокий процент. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов и амбиций.
- Вы напрямую влияете на развитие компании.
- Вы продаете то, что мы сами создали и произвели. Ваши кейсы будут о конкретных, осязаемых технологиях.
- Конкурентный белый оклад и полный соцпакет.
- Стабильность и work-life balance
- Удаленную работу. Гибкое начало дня.
- ДМС со стоматологией.
- Оплата профессионального обучения и тренингов за счет компании.
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
