менеджер по продажам it

Компания строит облачные сервисы в России.

• Исполнять план по выручке дата-решений (управляемые базы данных, S3-хранилище объектов, платформа аналитики данных): привлекать новых корпоративных клиентов и развивать существующий портфель;
• Проводить дискавери корпоративных клиентов, выявлять боли в области хранения, обработки и анализа данных, формировать целевые предложения под задачи бизнеса;
• Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных: реляционные и нереляционные базы данных, аналитические СУБД, временные ряды, in-memory, потоковая обработка, поиск — подбирать оптимальную конфигурацию под соглашение об уровне обслуживания и бюджет;
• Продвигать S3-хранилище объектов как фундамент озера данных: архивы, резервные копии, датасеты для машинного обучения, статический контент, холодное хранение;
• Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и партнёров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы;
• Развивать партнёрское направление: искать решения для закрытия пробелов в стеке данных, формировать совместные предложения (бизнес-аналитика, инструменты извлечения, трансформации и загрузки, управление данными);
• Консультировать менеджеров по продажам в отработке запросов по данным их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов;
• Представлять компанию на рынке платформ данных: готовить презентации для высшего руководства, выступать на конференциях и профильных мероприятиях;
• Анализировать рынок решений для данных, изучать тренды, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю.

• Понимание рынка платформ данных: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений;
• Знание принципов работы реляционных и нереляционных баз данных на уровне, достаточном для архитектурных дискуссий с техническим директором и инженерами по данным;
• Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента в области данных и формировать из них конкретное целевое предложение;
• Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как высшего руководства, так и технических специалистов;
• Свободное владение профильным вокабуляром по данным — достаточное для того, чтобы понимать инженеров по данным и обсуждать бизнес-процессы вокруг данных;
• Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов компании и партнёров;
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента;
• Проактивность, ориентация на результат, умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров в рамках сделки;
• Будет плюсом опыт пресейлов управляемых баз данных, объектного хранилища или связанных облачных сервисов данных, знание продуктовой линейки компании, опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков, техническое образование или опыт взаимодействия с инженерами по данным или командами машинного обучения, опыт работы с партнёрскими программами и формированием совместных предложений, понимание регуляторики в области данных.

• Ежемесячная надбавка за некурение;
• Добровольное медицинское страхование плюс стоматология плюс офисный врач с первого дня работы;
• Компенсация психологических консультаций онлайн или в кабинете психолога;
• Пятидесятипроцентная оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе;
• Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях;
• Офисный душ;
• Образовательные мероприятия;
• Тематические киновечера и регулярные вечера настолок;
• Игровая зона, кикер и настольный теннис;
• Несколько крупных тусовок в году, а также зимние поездки на сноубордах и лыжах и осенний пейнтбол;
• От пятидесяти до ста процентов оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы с носителями;
• Внутренние обмены знаниями;
• Внутренняя база знаний и курсов;
• Рекомендации по обучению и развитию;
• Персонализированный подход к обучению, возможность участия в конференциях по всему миру;
• Онлайн-библиотека.