Менеджер по продажам ИБ решений

Эридан М — системный интегратор и поставщик решений информационной безопасности. Работаем с 2014 года, Москва. Строим и защищаем ИТ-инфраструктуру для среднего и крупного бизнеса: финансы, ритейл, промышленность, фарма. Серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, средства защиты информации — от аудита и проектирования до внедрения и сопровождения.

• Вести полный цикл сделки самостоятельно: от первого контакта и квалификации до подписания договора, поставки и поступления оплаты
• Привлекать новых корпоративных заказчиков и формировать собственную воронку, а не работать только с входящими обращениями
• Вести целевые аккаунты в формате ABM: карта клиента, поиск ключевых лиц и центров влияния, долгосрочные отношения
• Вести переговоры с CISO, ИТ-директорами, службами безопасности и закупками
• Помогать заказчику формировать требования и техническое задание до объявления закупки — вместе с пресейл-инженерами
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах, согласовывать условия контрактов
• Развивать действующих заказчиков через кросс-продажи, апсейл и продление лицензий
• Работать с вендорами и дистрибьюторами: партнёрские статусы, проектные цены, пилоты и демонстрации
• Вести CRM и давать прогноз, которому можно верить
• Разбирать выигранные и проигранные сделки, возвращать выводы в работу направления

• Успешный опыт продаж от 2-х лет в секторе B2B
• Знание рынка ИТ/ИБ
• Желание и умение разбираться в продаваемых темах
• Нацеленность на результат, хорошая мотивация к работе
• Уверенные навыки коммуникации и презентации, умение аргументированно отстаивать свою позицию
• Умение работать в команде, доброжелательность
• Высшее образование

• Достойный оклад + % (уровень обсуждается отдельно)
• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка
• Работа в молодом и любящим свое дело коллективе
• Комфортабельный офис в 5 минут от метро, чай, кофе, сладости
• Возможность профессионального и карьерного роста