руководитель пресейла и интеграционных решений СХД

Miridium — системный интегратор и поставщик IT-инфраструктуры для корпоративных и государственных заказчиков. Более 10 лет мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение и решения для AI-инфраструктуры. Сейчас мы развиваем интеграционное направление и ищем сильного технического руководителя, который поможет компании перейти от преимущественно поставок оборудования к комплексным и более маржинальным IT-проектам. Это позиция играющего руководителя. Нам нужен не только эксперт, который проверяет спецификации и помогает подобрать оборудование, но и человек, который создаёт новые решения, участвует в развитии заказчиков, помогает сейлам получать проекты и формирует внутри компании новую техническую экспертизу.

• Участвовать вместе с менеджерами по продажам во встречах с CIO, CTO, IT-директорами и техническими специалистами заказчиков.
• Выявлять не только заявленную потребность в оборудовании, но и дополнительные задачи, которые можно превратить в комплексный проект.
• Проводить техническое обследование инфраструктуры заказчика.
• Проектировать решения на базе серверов, СХД, сетевого оборудования, виртуализации, резервного копирования, программного обеспечения, GPU и AI-инфраструктуры.
• Формировать архитектуру решения, спецификацию оборудования, состав инженерных работ и техническую часть коммерческого предложения.
• Защищать решения перед техническими специалистами и руководителями заказчика.
• Помогать сейлам развивать проекты и проходить технические этапы сделки.
• Проверять ключевые спецификации и технические предложения до отправки заказчику.
• Рассчитывать состав, трудоёмкость и себестоимость инженерных услуг.
• Включать в поставки обследование, проектирование, монтаж, настройку, миграцию, пусконаладочные работы, техническую поддержку и сервис.
• Создавать типовые интеграционные решения, которые менеджеры смогут предлагать клиентам.
• Определять, какие технические компетенции и направления необходимо развивать в компании.
• Развивать отношения с российскими и зарубежными вендорами, получать специальные условия, техническую поддержку и регистрацию проектов.
• Формировать пул инженеров, подрядчиков и партнёров для реализации проектов.
• Обучать менеджеров по продажам технической квалификации заказчиков и выявлению интеграционных возможностей.
• Постепенно развивать и координировать команду пресейла и технических специалистов.
• Контролировать передачу проданных решений в реализацию и сохранение плановой маржинальности.
• Вы будете отвечать за техническую и коммерческую проработку интеграционных решений: от выявления задачи заказчика и формирования архитектуры до защиты предложения, расчёта услуг и передачи проекта в реализацию.

• Опыт работы в системном интеграторе, IT-вендоре или крупном поставщике инфраструктурных решений.
• Практический опыт в роли ведущего пресейла, архитектора решений, руководителя технического направления или руководителя инфраструктурной практики.
• Глубокое понимание серверов, СХД, сетей, виртуализации и смежной IT-инфраструктуры.
• Опыт формирования архитектуры, спецификаций, технических заданий и проектных решений.
• Умение разговаривать как с инженерами, так и с CIO, CTO и бизнес-заказчиками.
• Понимание экономики интеграционного проекта: себестоимости, трудоёмкости, рисков и источников маржинальности.
• Опыт технической защиты решений и участия в коммерческих переговорах.
• Способность самостоятельно создавать новые предложения и доводить их до первых продаж.
• Коммерческое мышление: понимание, что техническое решение должно не только работать, но и создавать ценность для заказчика и прибыль для компании.
• Готовность лично участвовать в ключевых проектах, а не ограничиваться управлением и постановкой задач.
• Будет плюсом: собственные рабочие контакты у вендоров и дистрибьюторов; опыт проектов для банков, промышленности, ритейла, государственных организаций и крупных корпоративных заказчиков; опыт создания интеграционной практики или нового технического направления; знание российских решений в области серверов, СХД, виртуализации, резервного копирования и сетевой инфраструктуры; опыт работы с GPU-кластерами, AI-инфраструктурой и высокопроизводительными вычислениями; опыт управления инженерами, пресейлами и внешними подрядчиками; наличие профильных технических сертификаций

• фиксированный доход от 300 000 до 400 000 рублей на руки в зависимости от опыта и компетенций;
• квартальный бонус за коммерческие результаты интеграционного направления;
• дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана по валовой прибыли услуг;
• прямое взаимодействие с собственниками компании и руководителем отдела продаж;
• возможность влиять на техническую и продуктовую стратегию Miridium;
• готовый отдел продаж и существующую клиентскую базу;
• действующего пресейла, закупки и инженерную поддержку;
• доступ к российским и международным каналам поставок;
• возможность самостоятельно формировать новые направления и техническую команду;
• бюджет на обучение, сертификации и развитие вендорских компетенций;
• официальное оформление и полностью прозрачную систему мотивации;
• работу в московском офисе рядом с метро Электрозаводская.