enterprise sales manager

IVA 360 — российская платформа корпоративных коммуникаций и совместной работы. Она включает ВКС и встречи, вебинары, мессенджер, ИИ-ассистента, почту и календарь, диск и документы, интерактивную доску, телефонию и онлайн-трансляции. Решения доступны в форматах SaaS, Private Cloud, Hybrid и On-Premise.

• Формировать собственную квалифицированную воронку продаж среди крупных заказчиков
• Выходить на CIO, CTO, CISO и другие центры принятия решений, выстраивать карту влияния и стратегию работы с клиентом
• Вести полный цикл сделки: от выявления задач и формирования ценности до пилота, коммерческого предложения, закупочной процедуры, договора и оплаты
• Координировать работу специалистов по предпродажной подготовке, продукта, юристов, внедрения и партнёров
• Обеспечивать достоверность прогноза и актуальность данных в CRM

• Опыт в корпоративном программном обеспечении, облачных технологиях, инфраструктуре, информационной безопасности, UC&C, телекоме или системной интеграции
• Подтверждённый опыт сложных B2B IT-продаж крупным корпоративным заказчикам
• Опыт самостоятельного привлечения нового бизнеса, а не только сопровождения существующей клиентской базы
• Опыт работы с несколькими лицами, принимающими решения, длительным циклом сделки, пилотами, закупками и договорным процессом
• Умение управлять воронкой продаж и прогнозом на основании фактов

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Белая заработная плата
• Комфортный большой офис в Москва-Сити, бизнес-центр «Империя»
• Помощь команды в адаптации: знакомство с продуктами и рабочими процессами, поддержка в проектах
• Возможность работы на международном рынке