Менеджер по продажам для ритейла

Ищем менеджера по продажам, который умеет вести сложные сделки: чек от 20 млн ₽, цикл от полугода, много участников со стороны клиента и большой объём кастомизации. Подойдёт опыт продажи сложных IT-продуктов крупному бизнесу: BI и аналитика, ERP, WMS, автоматизация ритейла, заказная разработка, интеграционные проекты. Если ваш типичный чек был меньше 20 млн, но вы вели длинные проектные сделки с внедрением, откликайтесь: нам важнее устройство сделки, чем цифра в ней.

• Открывать сделки с крупными розничными сетями: выход на ЛПР, первые встречи, квалификация задач клиента.
• Вместе с консультантом проводить встречи: диагностика болей и задач клиента, демо, защита решения и бюджета проекта.
• Вести сделку через все подразделения клиента: закупки и тендерный отдел, информационная безопасность, юристы и SLA, ИТ-архитектура, финансы, совет директоров.
• Управлять длинным циклом сделки: держать темп между вехами, укреплять позицию спонсора, вовремя замечать блокеров и перестраивать стратегию.
• Обсуждать и защищать объём кастомизации решения, готовить коммерческие предложения, вести переговоры до подписания.
• Вести пайплайн в CRM: честный прогноз по сделкам, приоритизация, осознанный отказ от бесперспективных.
• Представлять компанию на отраслевых конференциях: работа на стенде, выступления, нетворкинг с ЛПР рынка.
• Вести лидогенерацию вместе с маркетингом: выставки и отраслевые мероприятия, собственные веб-ивенты (вебинары, круглые столы, экспертные разборы).

• Продавали сложные IT-продукты крупным клиентам и понимаете, что в них сложнее всего продать.
• Знаете устройство закупочного центра: кто инициирует, кто платит, кто подписывает и кто может заблокировать. Вели сделки, где на решение влияли пять и более человек.
• Сами проводили сделку через закупки, информационную безопасность, юристов, ИТ-архитектуру и защиту бюджета в финансах.
• Закрывали сделки с циклом от 6 месяцев и умеете удерживать клиента между вехами, когда решение зависает.
• Продавали решения, которые дорабатывались под клиента: обсуждали и защищали объём доработок сами.
• Знаете свои цифры: сколько сделок ведёте одновременно, сколько доводите до подписания, какая конверсия из первой встречи.
• Комфортно ведёте диалог с C-level; готовы к командировкам и работе на отраслевых конференциях.
• Используете ИИ в рабочих задачах: подготовка к встречам, разбор клиента, материалы для сделки.

• Оклад 200-250 тыс. ₽ на руки в зависимости от опыта.
• KPI за активность: около 50-70 тыс. ₽/мес.
• Квартальная премия: процент от личных сделок.
• Годовой план продаж: 100 млн ₽.
• Среднемесячный доход по итогам года при выполнении плана продаж: 600+ тыс. ₽/мес.
• Работа из любой точки мира. Процессы отлажены, команда на связи в рабочие дни пн-пт.
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, рабочий ноутбук.
• Полная занятость.