Ищем проактивного менеджера, который умеет продавать сложные технологические решения бизнесу, вести переговоры с лицами, принимающими решения, доводить сделки до подписания договора. ООО «Центр СПРУТ-Т» основана в 2000 г. и аккредитована как ИТ-компания. Мы занимаемся разработкой и внедрением ИТ-решений для промышленных предприятий. Наши клиенты — компании, которым нужны надежные цифровые продукты, автоматизация процессов и долгосрочное сотрудничество.
вчера
Менеджер по продажам B2B IT-решений
выше рынка на 10,6%
вакансия
~ 191 500 ₽
в среднем
173 092 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами (upsell & cross-sell)
- Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (Cold outbound)
- Работа с входящими лидами, ведение сделок в CRM, сопровождение контрактов
- Работа в связке технической командой при подготовке кастомных решений
- Проведение переговоров и презентаций с ЛПР промышленных предприятий
требования
- Опыт работы в B2B-продажах (не ритейл, не FMCG, не розница)
- Знание предназначение систем CAD, CAM, CAPP, PDM, MES.
- Опыт продаж сложных технических продуктов или ИТ-решений
- Владение методиками продаж (SPIN, MEDDIC, Solution Selling, Sandler и т.п.)
- Понимание цикла длинных сделок (от 3 месяцев и дольше)
- Высшее образование (техническое - преимущество)
- Способность разбираться в новой информации
- Грамотная устная и письменная речь
- Порядочность и честность
- Инициативность и самоорганизация
- Активность, желание работать и зарабатывать
условия
- Конкурентную зарплату: фиксированный оклад (170000 – 220000 ₽ это плата за знания и компетенции) + % от продаж + дополнительные бонусы (новый клиент, активность и т.п.)
- При выполнении плана – доход от 250 000 ₽, верхний предел отсутствует
- Шефство над новичками, введение в продукт и рынок
- Готовые скрипты, база знаний
- Обучение используемой CRM-системе
- Доступ к базе наработанных и потенциальных клиентов
- Сильная техническая команда, которая помогает упаковывать сложные решения под запрос клиента
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Полностью «белые» зарплата и выплаты
- Офис у Лефортовского парка (метро Бауманская / Авиамоторная / Лефортово)
- Экология, пение птичек за окном, белочки, пруды с уточками - серьезно :)
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
