менеджер по ключевым клиентам в финансовом секторе

Innostage предоставляет услуги и решения в области кибербезопасности, ИТ-инфраструктуры, бизнес-решений, инфокоммуникаций и промышленного Интернета вещей.

• Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ, ИБ и бизнес-решениях с целью развития новых направлений;
• Выстраивать долгосрочные партнёрские взаимоотношения с вверенными заказчиками;
• Участвовать в разработке и ведении ИТ-проектов на всех этапах — от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании, включая выступления на форумах, презентации для заказчиков и мероприятия партнёров;
• Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
• Проводить презентации решений и услуг компании;
• Взаимодействовать с отделами компании при подготовке технико-коммерческих предложений, сопровождении продаж и технической поддержке;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития территории для достижения целей по объёму продаж и доле рынка;
• Формировать и управлять воронкой продаж, обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• Сегментировать клиентскую базу, анализировать каналы сделок и выявлять точки роста для оптимизации продаж;
• Реализовывать инициативы по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличивать маржинальность сделок.

• Опыт работы в ИТ или ИБ от 3 лет;
• Опыт продаж продуктов или решений;
• Опыт развития нового списка аккаунтов;
• Понимание основных процессов сопровождения продажи проекта: заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение.

• График 5/2;
• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС, включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину и психологическую поддержку в видеоформате;
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Доступ к онлайн-библиотеке, курсам и тренингам;
• Частичная компенсация затрат на занятия спортом;
• Сообщество по увлечениям и интересам: книги, спорт, фильмы и различные хобби.