Менеджер по B2B-продажам сложных IT-решений

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Вакансия открыта в команде «Астра Консалтинг». Мы занимаемся миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, вендорским надзором, расширенной сервисной поддержкой и сопровождением, оказанием услуг по информационной безопасности и управлению проектами.

• Выполнение личного плана по выручке.
• Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно).
• Развитие существующих клиентов (апсейл, кросс-продажи).
• Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений.
• Формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик.
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Проведение коммерческих переговоров.
• Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки.
• Контроль маржинальности сделок.
• Взаимодействие с КАМами, практиками и техническими командами.
• Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества.
• Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет.
• Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере.
• Опыт работы с Enterprise-клиентами.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Опыт ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев).
• Навык проведения коммерческих переговоров.
• Навык выявления потребностей клиента.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Умение читать технические задания.
• Понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами.
• Понимание жизненного цикла ИТ-проектов.
• Понимание принципов формирования стоимости и маржинальности проектов.
• Будет плюсом: Опыт пресейла; Знание инфраструктурных решений (серверы, СХД, виртуализация, сети, резервное копирование); Опыт участия в конкурсах или тендерах; Знание требований в области информационной безопасности

• Уверенность в будущем.
• Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Гибридный формат работы.