менеджер отдела продаж B2B временного теплоснабжения

ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного, резервного и аварийного теплоснабжения. Мы предоставляем комплексные инженерные решения для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов. Компания обладает собственной технической экспертизой, производственными мощностями, парком котельного оборудования и опытом реализации крупных проектов. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого специалиста, который станет одним из ключевых сотрудников отдела продаж.

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.
• Работать с входящими обращениями и развивать существующую клиентскую базу.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными директорами, главными инженерами, главными энергетиками, директорами по строительству, руководителями проектов.
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные инженерные решения.
• Презентовать продукты и услуги компании.
• Подготавливать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Вести сделки в CRM в соответствии со стандартами компании.
• Контролировать выполнение договорных обязательств и своевременное поступление оплаты.
• Выполнять личный план продаж и принимать активное участие в развитии коммерческого направления компании.
• В течение первых двух месяцев важно показать реальные результаты: сформирована активная база целевых клиентов.
• Все контакты и сделки заведены в CRM.
• Проведены первые переговоры с ЛПР.
• Подготовлены первые коммерческие предложения.
• Сформирована активная воронка продаж.
• Заключены первые договоренности или сделки.
• Предоставляется еженедельный отчет по активности и результатам.

• имеет успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтвержденными результатами;
• умеет самостоятельно искать новых клиентов и развивать продажи;
• имеет опыт проведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами;
• умеет продавать сложные продукты и инженерные решения;
• способен анализировать рынок и находить новые возможности для развития продаж;
• умеет работать с длинным циклом сделки;
• уверенно работает в CRM;
• готов брать ответственность за коммерческий результат;
• готов к командировкам при необходимости.
• Будет плюсом: опыт продаж котельного оборудования; опыт продаж инженерного оборудования; опыт продаж ДГУ, ГПУ и энергетического оборудования; опыт работы со строительными, промышленными или инфраструктурными компаниями; понимание рынка теплоснабжения; опыт построения долгосрочных отношений с корпоративными клиентами

• Работа в стабильной и развивающейся компании.
• Работа с крупными строительными, промышленными и инфраструктурными заказчиками.
• Обучение продукту и технической специфике компании.
• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления.
• Профессиональное развитие и обучение внутри компании.
• Оклад обсуждается индивидуально + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.
• Совокупный доход при выполнении плана обсуждается на интервью.
• Вы будете работать с востребованными инженерными решениями и крупными проектами.
• Получите возможность взаимодействовать с крупнейшими строительными, промышленными и инфраструктурными компаниями.
• Сможете влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Работаете в компании, которая активно масштабируется и реализует долгосрочную стратегию развития.
• Для сотрудников, показывающих высокий результат, предусмотрен быстрый карьерный рост.