Менеджер отдела международных продаж в логистике

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам GLS/CargoTetris (международные рынки).

• Ведение полного цикла продажи: квалификация, discovery, демонстрация, пилот, КП, переговоры, договор, оплата и передача клиента в сопровождение;
• Ведение CRM, прогноз продаж, анализ конверсии по этапам и подготовка отчетности;
• Основной фокус - продажи подписок CargoTetris и enterprise-решений GLS на международных рынках.

• Умеет вести диалог с клиентом и фиксировать договоренности;
• Ориентирован на план продаж и конверсию в оплату;
• Обладает самоорганизацией при удаленной работе:
• Настойчив в follow-up и работе с длинным циклом сделки;
• Умеет работать с командой продукта, маркетинга и поддержки;
• Готов к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию.
• Английский язык от B2 для звонков, переписки и презентаций. Испанский, португальский, немецкий или французский язык будет преимуществом.
• Понимание SaaS-продаж, CRM и процессов грузоперевозок, загрузки транспорта и складской логистики.
• Высшее образование. Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом;
• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах SaaS, IT-решений или решений для логистики. Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом;
• Готовность к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию.
• Будет плюсом: Испанский, португальский, немецкий или французский язык будет преимуществом; Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом; Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом

• Формат работы: удаленный, гибкий график. Локация должна позволять работать с клиентами Западной Европы (UTC+0).
• Возможность постоянного профессионального роста;
• Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
• Достойную заработную плату: окладная часть (95 000 рублей) + премии (ежемесячная переменная часть по KPI и % с продаж);
• Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП;
• Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
• Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.