Коммерческий директор консервной отрасли

Современный крупный завод по производству тушёнки в Московской области приглашает коммерческого директора с глубокой экспертизой в консервной отрасли. Наше приоритетное направление — мясные консервы, прежде всего тушёнка. Второе направление — консервированные каши, в том числе каши с мясом. Ищем опытного руководителя, который детально знает российский и зарубежный рынки, имеет действующие деловые связи с покупателями и дистрибьюторами и способен обеспечить устойчивый рост прибыльных продаж.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на российском и зарубежных рынках.
• Развитие продаж тушёнки и консервированных каш: привлечение новых покупателей, увеличение объёмов поставок и расширение географии присутствия.
• Выстраивание сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями и крупными корпоративными заказчиками.
• Развитие экспортного направления: выбор перспективных стран, поиск и привлечение импортёров и торговых партнёров, проведение переговоров и заключение контрактов.
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и сопровождение стратегически важных сделок.
• Формирование ценовой политики, условий поставок, скидок и коммерческих предложений с учётом себестоимости и плановой рентабельности.
• Выполнение планов по выручке, объёму продаж, маржинальности и поступлению денежных средств.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Планирование продаж совместно с производством, согласование ассортимента и графиков отгрузок, обеспечение коммерческой загрузки мощностей.
• Анализ конкурентов, цен, спроса и требований покупателей; предложения по развитию ассортимента и выпуску продукции под собственными торговыми марками заказчиков.
• Организация работы коммерческого подразделения: постановка задач, развитие команды и контроль результатов.

• Не менее 5 лет успешного, подтверждённого опыта в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем профильного направления.
• Конкретные результаты: рост продаж и прибыли, привлечение крупных клиентов, выход в новые сети и регионы, развитие экспортных поставок.
• Глубокое знание российского рынка тушёнки: основных производителей, покупателей, каналов сбыта, ценообразования, конкурентной среды и особенностей закупок.
• Практическое знание зарубежных рынков сбыта консервов: спроса, каналов продаж, требований покупателей и коммерческих условий работы.
• Наличие действующих профессиональных связей с российскими и зарубежными покупателями, дистрибьюторами и импортёрами, позволяющих вести предметные переговоры о поставках.
• Знание рынка консервированных каш и мясорастительных консервов.
• Понимание специфики продукции: ассортимент, качество, различия между продукцией по ГОСТ и ТУ, упаковка, сроки годности и требования различных каналов продаж.
• Практическое понимание организации экспорта: договорные условия, логистика, расчёты и взаимодействие со специалистами по разрешительной и ветеринарной документации.
• Умение рассчитывать экономику сделок, управлять рентабельностью, коммерческим бюджетом и дебиторской задолженностью.
• Сильные переговорные и управленческие навыки, самостоятельность и готовность лично отвечать за коммерческий результат.
• Готовность подтвердить заявленные достижения конкретными показателями и профессиональными рекомендациями с соблюдением конфиденциальности предыдущих работодателей.

• Работа на современном крупном производственном предприятии в Московской области.
• Ключевая руководящая роль в развитии продаж на российском и зарубежных рынках.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и развитие каналов сбыта.
• Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей.
• Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании.