Директор по развитию бизнеса для IT-продуктов

EvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России. Мы создаем отечественные IT-продукты для управления проектами, сервисами, разработкой и корпоративными знаниями. В нашу экосистему входят: EvaProject — альтернатива Jira для управления задачами и проектами; EvaWiki — аналог Confluence для управления знаниями; EvaServiceDesk — позволяет использовать сервисную модель управления в IT-подразделениях и других внутренних отделах; EvaTest — инструмент для управления тестированием; EvaGit — корпоративный git-сервер; EvaCI — система непрерывной интеграции; Eva360 — цифровое пространство для вашего бизнеса. Мы ищем руководителя направления продаж продукта Eva Service Desk, который будет отвечать за развитие продаж

• Разработка стратегии B2B-продаж EvaServiceDesk/ESM в среднем и крупном бизнесе
• Построение сети партнеров
• Проведение презентаций и коммерческих переговоров
• Развитие существующих партнёров и клиентов
• Ведение полного цикла сделки и контроль воронки продаж в CRM
• Формирование планов и прогнозов продаж
• Анализ зарубежных рынков, конкурентов, цен и условий работы дистрибьюторов
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах
• Формирование команды
• Евангелизация продукта, публичные выступления

• Опыт в ИТ
• Опыт работы в ITSM
• Понимание специфики и потребностей заказчиков в отрасли ITSM
• Знание рынка software, Service Desk, понимание ITIL4
• Умение работать быстро, самостоятельно и с высокой ответственностью за результат
• Подтвержденный опыт развития бизнеса (рост фин. показателей подразделения (выручка, ЧП), расширение клиентского портфеля). Опыт формирования и ответственность за исполнение P&L
• Сильные навыки переговоров и презентации продукта
• Наличие собственной базы контактов в ИТ – заказчиках, партнёрах, отраслевых сообществах
• Технический бэкграунд

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию
• Гибридный формат работы
• Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях
• Оплачиваемое обучение и конференции
• Реферальная программа: бонусы за приглашенных коллег
• Оплачиваемые компанией корпоративы