Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
РДС Сити — производитель безалкогольных напитков на контрактных площадках. В портфеле компании — бренды Lemo'Rada, «Линдуловская роща», Doctor Di Energy, Bamboo Tea, а также собственные торговые марки для розничных сетей. Компания в поиске руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать сетевое направление, выстроить команду и снизить зависимость бизнеса от одного ключевого клиента.
задачи
Руководить командой KAM и участвовать в её расширении.
Выполнять планы по выручке, марже и оборачиваемости.
Лично вести переговоры с торговыми сетями, категорийными менеджерами, партнёрами и поставщиками.
Согласовывать коммерческие условия: цены, ассортимент, листинг, ретро-бонусы, отсрочки, промо и полку.
Вводить SKU в ассортиментные матрицы и сопровождать закупочные комитеты.
Развивать направление СТМ.
Подключать новые сети и каналы продаж: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery.
Оценивать экономику каждого канала: маржинальность, логистику, отсрочку, оборачиваемость.
Контролировать выполнение договоренностей и сроки отгрузок.
требования
Опыт продаж товаров повседневного спроса через торговые сети от 5 лет.
Управленческий опыт от 2 лет.
Опыт переговоров с федеральными или региональными сетями.
Действующие контакты с категорийными менеджерами.
Опыт ввода SKU в матрицу и прохождения закупочных комитетов.
Знание 381-ФЗ, механики ретробонусов, листинга, промо и отсрочек.
Умение считать маржу и экономику канала.
Готовность к командировкам 1–2 раза в квартал.
Будет плюсом: опыт работы с хард-дискаунтерами, СТМ, HoReCa, АЗС, e-grocery, маркетплейсами и контрактным производством
условия
Локация офиса — см "Цветной бульвар"
Прямое подчинение CEO, наставник — директор по развитию.
Переменная часть оплаты труда — 3–10% от продаж в зависимости от выручки, маржи и оборачиваемости.
Ориентир по доходу: 300 000–500 000 ₽ в первый месяц, далее — 500 000–1 000 000 ₽ и выше при выполнении коммерческих показателей.
Быстрые процессы и возможность напрямую влиять на развитие продаж.
