Коммерческий директор HoReCa

Выходит на рынок Узбекистана с профессиональными продуктами и ингредиентами для HoReCa. Сейчас компания запускает продажи в Ташкенте, далее планирует масштабирование в регионы. Запустить продажи в Ташкенте с нуля, сформировать клиентскую базу, привлечь первых клиентов и выстроить работающую систему продаж. После успешного запуска масштабировать направление в регионы.

• Анализировать рынок HoReCa и определять целевых клиентов.
• Самостоятельно привлекать первых клиентов и развивать продажи.
• Формировать клиентскую базу и АКБ/ОКБ.
• Выстраивать систему продаж, воронку и KPI.
• Проводить переговоры с ресторанами, кафе, гостиницами и сетями.
• Развивать ключевых клиентов и дилерское направление.
• Контролировать продажи, маржинальность и дебиторскую задолженность.
• Сформировать команду продаж по мере развития направления.
• В дальнейшем масштабировать продажи в регионы.

• От 7 лет опыта в коммерции / B2B-продажах.
• От 3–5 лет на руководящей позиции.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт работы на рынке Узбекистана.
• Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров.
• Понимание маржинальности, ценообразования, KPI и дебиторской задолженности.
• Готовность лично участвовать в продажах на этапе запуска.
• Свободный русский и узбекский языки.

• График 5/2, 09:00–18:00.
• Весь необходимый товар есть в наличии.
• Возможность построить коммерческое направление с нуля и масштабировать его по Узбекистану.
• Официальное трудоустройство