коммерческий директор B2B SaaS

AURORA разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики. Платформа сохраняет экспертизу уходящих специалистов и помогает руководителям объективно оценивать работу команды без ручного учёта.

• Построить отдел продаж с нуля
• Развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса
• Выстраивать партнёрскую модель продаж с интеграторами и консалтинговыми компаниями
• Развивать продажи B2B SaaS-продукта
• Строить процессы продаж

• Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте
• Успешный опыт продаж малому и среднему бизнесу
• Понимание партнёрской модели продаж, включая работу с интеграторами и консалтингом
• Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинного цикла сделки, работы с лицами, принимающими решения, и юнит-экономики
• Понимание рынка KMS или готовность быстро его изучить
• Готовность работать в стартапе и быстро принимать решения
• Умение строить процессы, а не только продавать самостоятельно
• Честность и прозрачность в отчётности
• Готовность к командировкам
• Высшее образование, желательно экономическое, в области маркетинга или IT
• От 3 лет опыта в продажах B2B SaaS или IT
• От 1 года опыта в управленческой роли
• Если нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах, кандидатов готовы рассмотреть
• Будет плюсом: опыт работы с госсектором

• Оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки
• До привлечения инвестиций зарплата не выплачивается; ключевые участники работают за долю. После закрытия Seed-раунда предусмотрен полноценный оклад
• Бонус 1% от выручки выплачивается ежемесячно после выхода на выручку
• Опцион обсуждается по итогам года
• Доля в проекте с вестингом на 4 года и cliff-периодом 1 год
• Компенсация курсов и конференций по продажам по согласованию
• Гибкий график: 5/2, с гибким началом дня
• Оформление по ТК РФ или ГПХ, условия обсуждаются
• Возможны командировки по Приморью, в Москву и другие регионы
• Участие в стратегии продукта, который строится с нуля
• Гибкие сроки выхода