менеджер по продажам в подборе IT-талантов

hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Компания помогает собирать сильные команды и находить специалистам подходящие проекты. Она подбирает сотрудников в IT, Digital и AI и сопровождает кандидатов от первого контакта до оффера.

• Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI;
• Управлять воронкой продаж, контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места;
• Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами;
• Контролировать качество коммуникации менеджеров, анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж;
• Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений;
• Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи;
• Развивать команду, проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги;
• Анализировать ключевые показатели отдела, включая конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики;
• Работать с CRM-системой, контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчёты;
• Подготавливать управленческую отчётность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела;
• Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов.

• Опыт работы в продажах от 2 лет;
• Опыт управления командой продаж на должности Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместителя РОПа или аналогичной должности;
• Успешный личный опыт продаж;
• Опыт работы с холодной и тёплой клиентской базой;
• Навыки работы с CRM-системами;
• Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI;
• Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI;
• Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат;
• Свободное владение русским языком;
• Английский язык — уровень B1 и выше.

• График 5/2 с гибким началом рабочего дня с 10:00 до 14:00;
• Полный рабочий день — 9 часов, включая 8 рабочих часов и 1 час обеденного перерыва;
• Конкурентный фиксированный оклад;
• Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней;
• Рабочая техника;
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации;
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• После успешного прохождения испытательного срока — компенсация спорта, психолога и обучения.