Исполнитель по развитию системы продаж в недвижимости

SRG - одна из ведущих инвестиционно-консалтинговых групп России с более чем 27-летней историей. Направление SRG.Недвижимость, развивает IT-платформу для рынка недвижимости. Она помогает независимым риелторам и командам продаж увеличивать количество сделок: единая CRM, аналитика, сервисы банков-партнёров, поддержка сделок. Продукт уже работает на рынке и имеет потенциал для масштабирования. Мы ищем исполнителя, который поможет выстроить систему продаж и выйти на целевые показатели по комиссионному доходу (КВ).

• создание эффективной команды продаж заказчика: разработка подхода к подбору и обучению участников команды (риелторы, менеджеры)
• операционный консалтинг по планированию продаж: подготовка рекомендаций по структуре планов и показателей для достижения целевого объёма
• разработка решений по управлению воронкой: настройка этапов, распределение лидов и приоритизация действий
• аналитика и рекомендации: анализ показателей (конверсии, выручка, активность) и предложения по оптимизации
• разработка системы показателей для оценки эффективности работников (риелторов): KPI/KRI и контроль эффективности команды

• Опыт в продажах от 3–5 лет
• Опыт управления от 1–2 лет (РОП / тимлид / head of sales)
• Опыт в недвижимости (агентства)
• Построение или масштабирование отдела продаж с нуля
• Работа с агентами / партнёрской моделью
• Опыт работы с CRM и аналитикой
• Выполнение финансовых показателей (выручка, план продаж); готовность к модели «доход = результат»
• Понимание unit-экономики
• Опыт достижения финансовых показателей: выручка, комиссионный доход, план продаж
• Умение принимать решения на основе цифр и метрик
• Самостоятельность и готовность действовать без подробных инструкций

• Лидогенерацию и входящий поток обращений
• Доступ к CRM-системе
• Маркетинговую поддержку
• Скрипты и материалы для обучения
• Поддержку продукта и аналитики
• Систему обучения
• Договор оказания услуг с ИП или самозанятым
• Вознаграждение состоит из двух частей: оплата за оказанные услуги 70 000 ₽ в месяц и 7% от КВ команды
• Ориентир по доходу при достижении целевых показателей: от 250 000 ₽ в месяц, без верхнего предела
• Проектный формат — фокус на результате, а не на часах
• Возможность реализовать свои подходы к построению системы продаж
• Продукт с реальным потоком клиентов
• Прозрачная система расчёта вознаграждения (все показатели в CRM)