Менеджер по работе с клиентами B2G

Описания нет

• Обеспечение выполнения плана по продажам в выделенной группе ключевых заказчиков за счет собственного и партнерского продуктового портфеля Софтлайн
• Разработка и реализация стратегии долгосрочного развития отношений с ключевыми клиентами исходя из понимания сути их бизнеса и стратегических задач
• Подготовка карты решений под конкретного заказчика исходя из понимания их потребностей и стратегии развития
• Личное ведение переговоров и развитие сотрудничества с представителями заказчика на всех уровнях (СЕО -1/-2 – CISO, CTO, CIO и т.д.)
• Работа с «холодными» заказчиками. Выход на ключевых ЛПР в новых заказчиках и выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений
• Формирование кросс-функциональных команд из сотрудников смежных подразделений Софтлайн (архитекторы, вендор-менеджеры и т.п.) в целях подготовки и реализации проектов

• Подтвержденный успешный опыт проектных продаж в сфере IT
• Знание и опыт работы с заказчиками (приоритетен опыт с несколькими из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент)
• Опыт работы на аналогичной позиции обязателен (на позиции АМ)
• Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, тенденций на рынке IT/ИБ
• Знание законодательства, а именно ФЗ №44, ФЗ № 223.
• Будет плюсом: Опыт работы в крупном ИТ интеграторе является преимуществом; Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы является преимуществом

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
• Отличное расположение и комфортный офис
• Гибкое начало рабочего дня
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
• Программа ДМС со стоматологией
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.