Менеджер по продажам в ТЭК

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Мы ищем менеджера который увеличит продажи BI.ZONE в ТЭК: нефтегазе, нефтехимии, электро и теплоэнергетике, угольной отрасли и коммунальной энергетике, усиливая позиции компании на этом рынке и выстраивая отношения с важнейшими клиентами.

• Планирование системной работы с каждым из выделенных заказчиков, выбор сценариев выхода к ЛПР
• Самостоятельная генерация воронки продаж
• Управление ожиданиями клиента
• Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM
• Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач

• Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах в секторе ТЭК, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
• Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных компаниях ТЭК на уровне директора по ИБ, ИТ и выше
• Наличие личных историй успеха с чеком более 50млн руб.
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере информационной безопасности; Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров

• Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
• Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
• Гибкий график
• Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе
• ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
• Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
• У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
• Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
• Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников
• Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки