International digital sales manager in AdTech

Привет! Мы — аккредитованная IT-компания, создающая smart-рекламу с прозрачными измеримыми результатами. Наша 360°-платформа интернет-рекламы охватывает более 1 000 сайтов Рунета и помогает крупному бизнесу, включая Сбер, Яндекс и Ozon, расти с помощью локальных AdTech-решений. Сейчас мы выходим на международные рынки и ищем International Sales Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления: поиск зарубежных партнёров, запуск outbound-продаж и заключение первых сделок.

• Анализировать зарубежные рынки и целевые сегменты.
• Формировать узкие и качественные списки потенциальных паблишеров, агентств и селлеров.
• Проводить глубокий research целевых компаний до первого контакта: изучать бизнес-модель, рекламный стек, текущих партнёров и лиц, принимающих решения.
• Искать, квалифицировать и обогащать контакты потенциальных клиентов.
• Выходить на новые рынки, где компания пока не представлена.
• Формулировать гипотезы, запускать тесты и масштабировать рабочие связки.
• С нуля создавать и настраивать последовательности коммуникации: email, LinkedIn, мессенджеры, другие релевантные каналы.
• Вести собственный LinkedIn-профиль: контент, нетворкинг, прямые касания.
• Поддерживать чистоту и актуальность CRM.
• Отслеживать конверсию на каждом этапе воронки и готовить регулярную отчётность.
• Проводить встречи, презентации и демо с лицами, принимающими решения: CEO, Head of Monetization, Head of Ad Sales и другими руководителями.
• Выявлять потребности и предлагать подходящие рекламные и монетизационные решения.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия партнёрства.
• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска первых рекламных кампаний.
• Передавать запущенных партнёров в дальнейшее сопровождение и участвовать в развитии сотрудничества.

• Опыт B2B-продаж в SaaS, AdTech, digital-рекламе, медиа или смежных технологических продуктах.
• Практический опыт холодных продаж и outbound-развития.
• Опыт работы с зарубежными рынками в дистанционном формате — без постоянного физического присутствия на рынке клиента.
• Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж с нуля

• Официально оформление по ТК РФ.
• Гибридный формат работы- 2 дня офис.
• Конкурентная заработная плата.
• ДМС после года работы.