описание
Вне РФ
Международная финтех-компания развивает платежные продукты: PSP, интернет-эквайринг, pay-in/payout и APM.
задачи
- Развивать отдел продаж: выстраивать структуру команды, участвовать в найме, адаптации, обучении и мотивации менеджеров по продажам
- Вести переговоры с крупными международными мерчантами, развивать стратегические отношения и закрывать сложные B2B-сделки
- Обеспечивать прозрачность этапов сделки — от лидогенерации и квалификации до интеграции мерчанта и выхода на стабильные обороты
- Определять перспективные GEO, вертикали и возможности масштабирования платежных продуктов
- Отвечать за выполнение планов продаж, рост платежного оборота, выручки и маржинальности
- Работать с командами продукта, банковских отношений, комплаенса, юридического отдела, финансов и интеграций для запуска новых клиентов и развития платежных решений
- Отслеживать конкурентную среду, изменения платежной индустрии и потребности мерчантов, формировать предложения по развитию продуктов
требования
- Опыт работы в финтехе, платежах, PSP или эквайринге от 5 лет, включая управление B2B-продажами
- Глубокое понимание платежной инфраструктуры: интернет-эквайринг, PSP, платежные шлюзы, APM, pay-in/payout и международные платежи
- Практический опыт привлечения и развития крупных B2B-мерчантов на международных рынках
- Опыт построения, масштабирования и управления коммерческой командой
- Понимание жизненного цикла мерчанта: от первого контакта и переговоров до технического подключения и развития оборотов
- Умение работать с коммерческими показателями: GMV/TPV, выручкой, валовой прибылью, конверсией, средней маржинальностью и эффективностью каналов привлечения
- Опыт переговоров с собственниками бизнеса, CEO, руководителями высшего звена и другими ключевыми лицами, принимающими решения
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования, прогнозирования и построения системы мотивации команды
- Развитая профессиональная сеть контактов в международной платежной индустрии
- Английский для самостоятельного ведения международных переговоров; русский — родной
условия
- Конкурентная заработная плата и бонусы, привязанные к результату
- Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продуктов
- Профессиональная команда и взаимодействие между подразделениями
