описание
Pedan Consult Group — юридическая консалтинговая компания, специализирующаяся на комплексном юридическом сопровождении бизнеса. Наше ключевое направление — юридический аутсорсинг для компаний и предпринимателей. Мы помогаем бизнесу решать правовые вопросы, минимизировать риски и защищать интересы клиентов. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет системно развивать продажи юридических услуг, увеличивать количество клиентов на абонентском обслуживании и масштабировать отдел.
задачи
- Выстраивать и развивать систему продаж юридических услуг с основным фокусом на юридический аутсорсинг (абонентское сопровождение бизнеса).
- Управлять отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и контроль менеджеров.
- Разрабатывать и внедрять стратегию увеличения продаж и выполнения плановых показателей.
- Контролировать работу с входящими заявками и развивать активные B2B-продажи.
- Повышать конверсию из обращения в консультацию, из консультации — в договор.
- Разрабатывать скрипты, регламенты, воронки продаж и стандарты коммуникации.
- Анализировать эффективность каналов привлечения, вести аналитику в CRM.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе собственниками бизнеса и руководителями компаний.
- Работать над увеличением среднего чека, повторными продажами и развитием долгосрочных отношений с клиентами.
- Формировать отчетность по KPI и финансовым результатам отдела.
требования
- Обязательное условие — опыт работы в продажах именно в юридических компаниях!
- Мы рассматриваем кандидатов, которые понимают специфику юридического рынка и умеют продавать профессиональные юридические услуги бизнесу.
- Подтвержденный успешный опыт продаж юридических услуг в юридической компании.
- Опыт управления отделом продаж либо построения эффективной системы продаж.
- Понимание специфики юридического аутсорсинга, абонентского юридического обслуживания и комплексного сопровождения бизнеса.
- Опыт B2B-продаж и ведения переговоров с собственниками и руководителями компаний.
- Умение продавать юридические услуги через ценность и решение задач клиента, а не только через стоимость.
- Опыт работы с CRM, аналитикой продаж, KPI и конверсиями.
- Навыки управления командой, обучения менеджеров и контроля результатов.
- Системность, инициативность, ответственность за финансовые показатели.
- опыт руководства отделом продаж в других сферах без опыта продаж юридических услуг не является достаточным для этой вакансии.
- Нам нужен человек, который умеет продавать юридические услуги, понимает потребности предпринимателей, способен выстроить работающий отдел продаж и обеспечить стабильный рост выручки компании.
условия
- Работу в развивающейся юридической консалтинговой компании.
- Востребованный продукт — юридический аутсорсинг для бизнеса с возможностью долгосрочного сотрудничества с клиентами.
- Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие отдела и рост компании.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Возможность реализовать собственные идеи, управленческие решения и инструменты продаж.
- Перспективы профессионального и карьерного роста.
- Условия оплаты, систему мотивации и формат работы обсудим индивидуально с кандидатом.
