Директор по развитию бизнеса и стратегическим сделкам

Нейри - российская группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы. Мы ищем топ-менеджера, который возьмет на себя развитие сделок по продаже технологических продуктов и активов группы: определит потенциальных стратегических покупателей, выстроит стратегию выхода на них, организует пилотные внедрения, проведет переговоры на уровне первых лиц и доведёт сделки до закрытия как на российском, так и на международном рынках.

• Оценивать активы технологического портфеля и формировать инвестиционный тезис по каждому из них совместно с профильными специалистами группы
• Готовить активы к продаже: упаковка, финансовые модели, презентационные материалы, data room, юридическое структурирование и вопросы передачи прав на интеллектуальную собственность
• Разрабатывать стратегию продажи каждого актива: определять потенциальных стратегических покупателей, форматы сделок — продажа актива, лицензирование, создание совместного предприятия
• Выходить на лиц, принимающих решения, в целевых компаниях и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента
• Организовывать и сопровождать полный цикл M&A-сделок: структурирование, due diligence, согласование term sheet, юридическое сопровождение и закрытие
• Регулярно представлять CEO и совету директоров отчётность по воронке сделок, оценке активов, прогнозам и достигнутым результатам

• Опыт работы от 10 лет в корпоративном развитии, M&A или стратегических сделках, из них не менее 5 лет на руководящих позициях уровня директора
• Подтвержденный опыт закрытия M&A-сделок по продаже бизнесов, технологических продуктов или активов: не менее 3 реализованных сделок, включая проекты на ранних стадиях развития (стартапы, R&D-активы, технологические разработки)
• Практический опыт оценки бизнеса, нематериальных активов и технологий, понимание методов финансовой оценки (DCF, сравнительный анализ, оценка рыночного потенциала)
• Умение формировать стратегию продажи актива под конкретного покупателя, аргументировать его коммерческую ценность и стоимость
• Знание механизмов структурирования сделок: SPA, лицензионные соглашения, опционы, earn-out, совместные предприятия, передача прав на интеллектуальную собственность
• Опыт самостоятельного ведения переговоров с собственниками и топ-менеджментом крупных компаний
• Сформированная сеть личных деловых контактов на уровне C-level, собственников и членов советов директоров крупных российских компаний, включая государственные корпорации и компании с государственным участием
• Прямой доступ к лицам, принимающим решения, в целевых отраслях: фармацевтика, биотехнологии, агропромышленный сектор, HR-tech, EdTech и MedTech
• Наличие профессиональных связей со стратегическими покупателями, корпоративными структурами и институтами развития
• Подтвержденный опыт реализации сделок благодаря собственной сети профессиональных контактов и выстроенным отношениям с ключевыми лицами
• Будет плюсом: Опыт работы с DeepTech, BioTech, NeuroTech и другими наукоемкими технологическими проектами; Опыт реализации сделок с крупными фармацевтическими, агропромышленными и технологическими компаниями; Знание механизмов государственной поддержки технологических проектов и опыт взаимодействия с институтами развития; Понимание отраслевой регуляторики, в том числе в сфере медицинских изделий, ветеринарных препаратов и биотехнологий; Опыт структурирования и сопровождения сделок в условиях санкционных ограничений и импортозамещения

• Роль с прямым взаимодействием с CEO и собственниками группы
• Возможность влиять на стратегию коммерциализации технологического портфеля и развитие бизнеса группы
• Готовые технологические продукты и научные разработки, собственную R&D-экспертизу и команды для реализации проектов
• Самостоятельность в выборе коммерческих стратегий, развитии партнёрств и принятии решений
• Возможность работать со сложными технологическими продуктами и реализовывать сделки с крупнейшими участниками российского и международного рынков
• Заработная плата обсуждается по результатам интервью и зависит от опыта и компетенций