Директор по продажам CP и Syngenta Biologicals

Syngenta — мировой лидер на рынке средств защиты растений. Компания помогает фермерам защищать урожай и обеспечивать доступность безопасных и питательных продуктов при рациональном использовании сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection защищает посевы от сорняков, насекомых, болезней и неблагоприятных погодных условий на всех этапах — от посева до сбора урожая.

• Участвовать в разработке стратегии продаж на территории Казахстана и формировать рекомендации на основе анализа рынка, клиентов и конкурентов
• Обеспечивать операционную реализуемость стратегии с учётом каналов, ресурсов и региональной специфики
• Участвовать в формировании коммерческой и ценовой политики, предлагать варианты их оптимизации
• Развивать каналы продаж, включая дистрибуцию, прямые продажи и гибридные модели
• Участвовать в управлении продуктовым портфелем и определять приоритеты продвижения
• Формировать годовые и сезонные планы продаж с разбивкой по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности
• Управлять прогнозированием продаж, обеспечивать регулярное обновление и точность прогнозов
• Контролировать реалистичность планов и прогнозов, инициировать корректировки при изменении рынка
• Разрабатывать трёхлетний бизнес-план, представлять его руководству и согласовывать
• Развивать и обеспечивать эффективную работу дистрибьюторской сети в Казахстане
• Контролировать выполнение дистрибьюторами планов sell-in и показатели sell-out, товарные остатки и оборачиваемость
• Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами коммерческих условий и ценовой дисциплины
• Поддерживать баланс между прямыми и дистрибьюторскими каналами и предотвращать конфликты между ними
• Формировать и развивать базу ключевых клиентов по регионам, анализировать и структурировать её
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами по стратегическим условиям сотрудничества
• Контролировать использование дополнительных скидок и исполнение договорных обязательств
• Повышать объёмы продаж и долю компании в закупках ключевых клиентов, контролировать связанные коммерческие риски
• Внедрять ценовую политику в работу отдела продаж и контролировать маржинальность по продуктам, каналам и клиентам
• Управлять скидками, бонусами и программами стимулирования продаж в рамках утверждённых параметров
• Поддерживать баланс между объёмом продаж и прибыльностью, анализировать эффективность ценовой политики и предлагать корректировки
• Контролировать сроки оплаты и уровень дебиторской задолженности клиентов и дистрибьюторов
• Участвовать в установлении кредитных лимитов, организовывать снижение просроченной задолженности и обеспечивать соблюдение кредитной политики
• Руководить командой продаж, устанавливать KPI и контролировать их выполнение
• Распределять задачи и зоны ответственности, организовывать обучение, коучинг и развитие сотрудников
• Формировать мотивированную команду, выстраивать регулярное управление, проводить ежегодную оценку и составлять индивидуальные планы развития
• Стандартизировать процессы продаж, контролировать соблюдение регламентов, качество отчётности и ведение CRM-системы Salesforce
• Анализировать рынок средств защиты растений и эффективность продаж по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
• Использовать данные CRM для управления продажами и готовить рекомендации по корректировке стратегии и коммерческой политики
• Формировать бюджет отдела продаж и контролировать его исполнение
• Взаимодействовать с маркетингом при планировании и реализации мероприятий и внедрять маркетинговые инициативы через команду продаж
• Участвовать в выводе новых продуктов на рынок и обеспечивать их коммерческий запуск
• Координировать работу команды продаж с технической поддержкой и внедрять инструменты и сервисы продаж
• Согласовывать планы продаж с планированием и поставками, взаимодействовать с финансовой функцией и HR
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах с партнёрами, поддерживать её репутацию на рынке Казахстана

• Высшее образование; желательно в экономике, управлении или агрономии
• Не менее 5 лет опыта в управлении продажами
• Не менее 2 лет опыта управления отделом продаж в компании с оборотом от 5 млн USD
• Подтверждённый опыт развития каналов продаж
• Опыт управления командой от 10 человек
• Глубокое знание аграрного рынка и средств защиты растений, понимание отраслевых трендов и агротехнологий
• Знание основных игроков рынка и их особенностей
• Владение современными методиками продаж и управления
• Опыт вывода новых продуктов на рынок
• Навыки стратегического планирования продаж, переговоров на уровне топ-менеджмента, формирования и развития команды
• Опыт бюджетирования и финансового планирования
• Английский язык на уровне B2 или выше
• Навыки деловой переписки и презентаций
• Стратегическое мышление, лидерские и коммуникативные качества, ориентация на результат
• Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами
• Продвинутый уровень владения MS Office
• Будет плюсом: дополнительное бизнес-образование, опыт вывода новых продуктов на рынок

• Условий в вакансии нет