Руководитель отдела продаж в образовании

Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах . Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира. Наша сила - не в громких словах, а в реальных делах. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка. И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в кампус Алматы!

• Найм, онбординг и ежедневный контроль команды (сейчас 2 постоянных менеджера + сезонный найм);
• Прослушка звонков, встречи 1:1 по цифрам;
• Настройка воронки в CRM (amoCRM — преимущество), контроль скорости первого касания, просроченных задач;
• Связка с маркетингом: чтение конверсии в разрезе источников.
• Выполнить план набора - 300 студентов за приёмную кампанию;
• Поднять конверсию заявки в оплату с текущих 10 % до 13 %, без увеличения рекламного бюджета;
• Обеспечить обработку пиковых потоков - 500+ заявок в месяц летом;
• Провести эксперимент по выходу на школы Алматы (октябрь–декабрь) и предоставить расчёт по доступности, охвату и конверсии.
• Вернуть выручку направления выше точки безубыточности;
• Выполнять ежемесячный план по выручке;
• Удерживать конверсию сделки в оплату на уровне 16%.

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет, команда от 4 человек;
• Опыт работы с входящим платным трафиком в объёме сотен заявок в месяц;
• Опыт длинного цикла сделки с физическими лицами (образование, медицина, недвижимость, финансы, авто);
• Личный опыт продаж - готовы сами взять трубку и закрыть сложную сделку;
• CRM на уровне настройки воронки и полей;
• Умеете читать конверсию в разрезе источников и говорить с маркетингом на языке цифр;
• Свободное владение русским языком, разговорным казахским.
• Будет плюсом: Опыт вывода проседающего направления обратно в план (с примерами и цифрами); Опыт запуска временных или сезонных команд; Понимание правил приёма в колледж в РК; Свои контакты в школах Алматы

• Работа из офиса Алматы (оформление по ТК РК);
• График 5\2 с 9:00 до 18:00;
• Итоговый доход при выполнении планов: 580 000 ₸ в месяц + 900 000 ₸ по итогам года.