Директор по продажам

Описания нет

• руководство продажами в основных каналах: специализированная розница, продуктовые сети, интернет-магазины, маркетплейсы
• развитие регионального покрытия
• рост числовой и взвешенной дистрибуции, контроль матрицы и наличия товара на полке
• годовые переговоры с ключевыми сетями и дистрибьюторами (листинги, условия, планы)
• управление трейд-бюджетом и коммерческими условиями
• Задача на 2027 год — растить маржу без промо-акций на полке, рост market-share
• ценовая политика и правила работы для каждого канала
• участие в S&OP в роли владельца прогноза продаж, работа с запасами и товаром с ограниченным сроком годности
• управление командой через руководителей направлений и регионов

• от 5 лет руководства продажами в FMCG, в подчинении были руководители (РОП, руководители каналов или филиалов)
• ответственность за P&L каналов. Важно, чтобы вы знали не только выручку, но и валовую маржу и маржинальный доход по каждому каналу
• опыт годовых переговоров с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами
• понимание метрик дистрибуции с акцентом на конечного потребителя
• опыт работы минимум в двух каналах из перечисленных выше
• опыт планирования продаж и прогнозирования
• работа с данными розничного аудита (Nielsen или аналоги)
• Будет плюсом: работа с данными Честного ЗНАКа; управление филиалами или удалёнными региональными командами; опыт ведения маркетплейсов с учётом экономики по каждому SKU; знание английского языка на уровне не ниже upper-intermediate

• официальное оформление, белая зарплата: оклад + бонус
• ДМС после испытательного срока
• испытательный срок 6 месяцев
• офис в Москве, график 5/2 с 9:00 до 18:00