Директор по продажам

Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Директора по продажам!

• Оперативное управление ком.департаментом
• Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие
• Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени)
• Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами
• Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов
• Разработка системы мотивации подразделения
• Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте
• Руководство ценообразованием Компании
• Управление бюджетом подразделения
• Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж
• Проведение регулярных и оперативных планёрок
• Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж
• Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях
• Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока
• Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию
• Подготовка отчетности для руководства компании
• Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора

• Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами ИТ/ИБ
• Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике
• Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами
• Опыт внедрения стратегических проектов компании
• Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации
• Знание техник активных продаж и переговоров
• Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды)
• Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей
• Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении
• Ориентация на результат, а не на процесс
• Будет плюсом: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья

• Высокий доход и премиальная часть
• Формат - офис
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК
• Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых
• Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг
• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка
• Работа в молодом и любящем свое дело коллективе
• Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости
• Гибкое начало дня - 9-11
• Возможность профессионального и карьерного роста