Директор по продажам

Описания нет

• выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка.
• Внедрение и реализация стратегии продаж
• управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП
• разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП
• выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции
• постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ
• формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами
• разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий
• разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД
• предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ
• участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения
• взаимодействие и координация действий с партнерами

• опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер)
• опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты
• опыт управления региональной командой, навыки развития команды
• навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами
• проведение переговоров и презентации
• управление персоналом
• умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка
• достойная заработная плата
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу)
• корпоративная мобильная связь
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс)
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела)
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.