Директор по прямым продажам

«ВОСТОК-ЗАПАД» - это крупнейший поставщик продуктов питания в сегменте HORECA и логистический оператор 3, 4 PL –УСЛУГ.

• Разработка политики управления прямыми территориальными и региональными продажами в соответствии с целями компании;
• Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
• Эффективное управление командой от 300 человек, обеспечивающей достижение установленных целей;
• Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж;
• Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов.
• Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
• Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей.
• Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
• Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.

• Высшее образование.
• Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет.
• Навыки товарного планирования и финансового моделирования.
• Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
• Высокий уровень финансовой грамотности;
• Опыт стратегического планирования;
• Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade.
• Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
• Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
• Умение работать в условиях многозадачности;
• Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
• Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
• Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
• Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.
• Будет плюсом: Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом

• Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
• Работа в компании - лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.
• Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально.
• График 5/2, сб и воскр- выходные.
• ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
• Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования.
• Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник.
• Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов.
• Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров.
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.