Руководитель отдела продаж в сегменте малого бизнеса

Крупный актив в сфере автобизнеса приглашает Руководителя отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса. Мы ищем не просто «начальника отдела», а архитектора системы продаж. Если вы устали тушить пожары и хотите построить четкий механизм, который работает без вашего постоянного вмешательства, где каждый звонок и каждая сделка подчинены логике и метрикам — эта вакансия для вас.

• Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей
• Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM.
• Контроль исполнения задач в CRM.
• Запуск новых каналов привлечения клиентов.
• Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ.
• Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком.
• Наставничество.

• Вы — зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5–7 лет, из которых 2–3 года вы руководили отделом численностью от 20 человек.
• Вы понимаете специфику грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг.
• Вы знаете, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов.
• Успешный опыт управления через руководителей групп (2-3 лидера по 15 человек) или выстраивания плоской структуры с жестким делегированием.
• Вы умеете строить продажи: описание, внедрение и контроль регламентов, SLA, этапы воронки в CRM, контроль исполнения задач в CRM.
• Опыт запуска новых каналов развития клиентов, разработка продуктовых пакетов, маркетинговых инструментов.

• Возможность влиять на стратегию.
• Реальная возможность выстроить отдел и внедрить лучшие практики без бюрократических проволочек.
• Доход, соответствующий вашему статусу.
• Официальное трудоустройство — оформление по ТК РФ.