business development телеком-решений

Компания разрабатывает нишевые решения для операторов связи и регуляторов: антифрод, верификацию и управление трафиком. Продукты представлены на рынке, есть реализованные проекты федерального уровня в России и за рубежом, действующие клиенты и стабильная выручка.

• Находить и привлекать новых клиентов в России и СНГ
• Вести сделки самостоятельно от первого контакта до подписания
• Растить выручку внутри существующих аккаунтов: допродавать модули и новые сценарии, выходить на смежные подразделения
• Упаковывать успешные кейсы в повторяемую модель и тиражировать её на других операторов и в другие страны
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками

• Опыт в B2B-продажах в телекоме или корпоративном IT
• Умение работать с экспертными продажами и длинным циклом
• Умение развивать продажи при ограниченном круге клиентов за счёт глубокой работы с аккаунтами и тиражирования решений, а не потока лидов

• Реальные продукты, а не идеи на стадии презентаций
• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии
• Оклад и переменная часть, зависящая от продаж