Business development manager in telecom and AdTech

Привет! Мы — команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов. Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации. Наш ключевой продукт — myPush, интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний.

• Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech;
• Исследовать целевые компании: бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых ЛПР;
• Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности;
• Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения клиентов с использованием ABM и Solution Selling
• Выявлять бизнес-потребности клиентов и формировать индивидуальные ценностные предложения;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level;
• Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC (Proof of Concept) и заключения контрактов;
• Искать новые возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства и тестировать коммерческие гипотезы;
• Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок.

• Имеешь более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных ITрешений;
• Практически применял(а) или знаком(а) с методологиями Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling;
• Умеешь самостоятельно исследовать рынки, анализировать бизнес клиентов и находить коммерческие возможности;
• Понимаешь принципы сегментации и квалификации клиентов (BANT, ABCD/ABCDx, RFM и др.);
• Имеешь опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений;
• Уверенно работаешь с CRM, управляешь воронкой продаж и контролируешь развитие сделок;
• Владеешь английским языком на уровне C1 для деловой переписки и переговоров;
• Умеешь аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения;
• Мыслишь аналитически, умеешь структурировать информацию, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата:
• Готов(а) выполнить интересное тестовое задание после встречи с HR. (Тестовое даст тебе огромное преимущество, даже если на каком-то из этапов у нас появятся сомнения.)

• Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты;
• Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты;
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей;
• Прямую коммуникацию с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы;
• Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами;
• Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности;
• Поддержку и онбординг со стороны руководителя и HR;
• Сильную команду молодых и классных ребят, горящих своим делом;
• Приятные презенты на ДР;
• Крутые корпоративы в Москве.