Business development manager in AppSec

Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления AppSec, MLSecOps, DevSecOps и Data Security через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

• Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки
• Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения
• Формировать и управлять воронкой продаж
• Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами
• Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга
• Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей
• Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях
• Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

• Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга
• Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security
• Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность
• Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации
• Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро