Business development manager in Apple B2B

ASBIS Group — международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. Более 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников. ASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса. О позиции: Business Development Manager ключевая и влиятельная роль в компании. Позиция предполагает ответственность за развитие B2B-направления Apple в Узбекистане, работу с ключевыми корпоративными партнерами и выполнение бизнес-обязательств перед клиентами. Роль напрямую влияет на рост выручки, развитие рынка и укрепление позиций бренда Apple в корпоративном сегменте.

• Управление B2B-продажами Apple в Узбекистане.
• Реализация плана продаж и обеспечение выполнения финансовых показателей в рамках утвержденного бюджета.
• Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их исполнения.
• Развитие и продвижение решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и non-Apple.
• Полное сопровождение сделок на всех этапах: работа с CRM, управление воронкой продаж (Sales Pipeline, Leads/Projects).
• Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнерами.
• Планирование и реализация активностей, направленных на рост продаж.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет условий сотрудничества.
• Контроль стандартов клиентского сервиса и качества взаимодействия с партнерами.
• Мониторинг KPI B2B-команды и ключевых клиентов.
• Контроль финансовых показателей, анализ отклонений, инициирование корректирующих действий.
• Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста.
• Подготовка отчетов и презентаций для руководства компании.

• Высшее образование (бакалавр или магистр).
• Опыт работы в продажах или развитии бизнеса от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager).
• Глубокое понимание локального рынка Узбекистана (B2B, корпоративные клиенты, интеграторы, ритейл).
• Развитые навыки работы с клиентами и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate.
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.
• Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность в принятии решений.

• Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании.
• Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами.
• Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS.
• Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия.
• Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть).
• Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.