Business development manager for printing equipment

ASBIS — ведущий международный value-add дистрибьютор, OEM и поставщик IT- и consumer electronics-решений. В компании работает более 2600 сотрудников в 28 дочерних компаниях по региону EMEA. Более 32 лет ASBIS является надежным глобальным партнером для клиентов и вендоров, сочетая глубокую экспертизу рынка с устойчивым ростом. Основная цель Business Development Manager по продуктам печатная техника — развитие бизнеса и повышение эффективности продуктовой линейки на локальном рынке.

• Разработка стратегий продаж, ценообразования и продвижения, управление продуктовым портфелем печатной техники и расходных материалов.
• Координация ассортимента, цен, листинга, дистрибуции и маркетинговых исследований по категориям (принтеры, МФУ, картриджи, тонеры) на локальном рынке.
• Разработка и внедрение стратегий дистрибуции, ассортимента и цен по всем каналам продаж (включая market price waterfall, бонусные и промо-условия и т.д.).
• Организация и контроль процесса локальной адаптации стратегий дистрибуции, ассортимента и ценообразования.
• Управление разработкой, внедрением и мониторингом планов продуктового листинга у клиентов и в каналах продаж.
• Контроль процесса планирования продаж и финальная ответственность за планы продаж и поставок по закрепленным продуктовым группам, а также оборачиваемость склада.
• Разработка и реализация, совместно с маркетологам и КАМами, промо-стратегий, включая ATL и BTL-активности: реклама, мерчендайзинг, POSM, промо-персонал в ритейле, совместные акции с клиентами.
• Координация юридических, логистических и иных сопутствующих вопросов по вверенным продуктам.

• От 3 лет опыта в product management и/или продажах, предпочтительно в сфере печатной оргтехники.
• Глубокое понимание стратегий продаж, ценообразования и промо-активностей.
• Опыт управления ассортиментом, дистрибуцией и анализа рынка.
• Опыт прямого взаимодействия с вендорами, ведения переговоров и управления партнерскими отношениями.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
• Аналитическое мышление, умение работать с рыночными данными и трендами.
• Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.
• Будет плюсом: Будет преимуществом опыт работы с брендами Pantum, HP, Canon, Kyocera, Xerox, Brother, Ricoh

• Работу в финансово устойчивой, быстрорастущей международной компании.
• Постоянное взаимодействие с глобальными профессиональными командами.
• Возможности международного карьерного развития.
• Непрерывное профессиональное обучение: тренинги, сертификационные программы, мероприятия, тимбилдинги.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет.
• Подарки к значимым событиям, корпоративные награды, бонусы за выслугу лет.
• Специальные цены на продукцию компании.
• ASBIS сертифицирована Great Place to Work®, мировым экспертом в области корпоративной культуры. Мы убеждены, что главный актив компании — это люди. Мы создаем рабочую среду, в которой каждый сотрудник получает позитивный опыт, возможности профессионального развития и необходимую поддержку для раскрытия потенциала и построения долгосрочной карьеры в компании.