Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Компания Geksagon — международный специализированный дистрибьютор торгового оборудования, расходных материалов и программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. Мы занимаем лидирующие позиции в сфере средств автоматической идентификации и успешно работаем на рынке с 1997 года. Основные направления деятельности: поставка и обслуживание высокотехнологичного торгового оборудования (терминалы сбора данных, сканеры штрихкода, принтеры этикеток); производство расходных материалов; внедрение собственного ПО для автоматизации бизнес-процессов.
задачи
холодный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (Узбекистан)
разработка и реализация стратегии развития продаж на закреплённой территории
полный цикл работы с клиентами: от первичной встречи до заключения договора и запуска проекта
проведение переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения
продажа комплексных IT-решений и услуг
ведение сложных многоэтапных сделок с участием нескольких сторон
подготовка коммерческих предложений и презентаций
участие в тендерных процедурах
взаимодействие с техническими специалистами, юристами и отделом пресейла
формирование и ведение клиентской базы в CRM-системе
прогнозирование продаж и достижение поставленных KPI
требования
опыт работы в сфере B2B-продаж или бизнес-развития от 3 лет
успешный опыт продаж IT-продуктов, оборудования или программного обеспечения
умение вести переговоры с лицами, принимающими решения
опыт ведения полного цикла сделки
навыки работы с крупными клиентами и сложными проектами
умение выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения
навыки презентации IT-продуктов и решений
опыт работы с длинными циклами продаж
развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат
Будет плюсом: опыт работы с предприятиями розничной торговли и логистическими компаниями; участие в тендерных закупках; наличие собственной базы деловых контактов; опыт работы с IT-инфраструктурой, системами автоматизации, Retail Tech, Auto-ID, POS и другим специализированным оборудованием; знание специфики работы на международном рынке
условия
официальное трудоустройство
полный социальный пакет (28 дней оплачиваемого отпуска, больничный)
белую заработную плату без задержек
фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании с руководителем направления) + бонус 5% от прибыли с продаж
