BDM в SEO

Привет! :) Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения. Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager. Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах.

• Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР
• Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы
• Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат
• Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку
• Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента
• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты
• Вести сделки и задачи в Битрикс24
• Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет
• Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise
• Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях
• Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат
• Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки
• Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие
• Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний
• Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж
• Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг
• Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку
• Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B
• Системный: умеет работать не только «на ощущениях», но и через цифры
• Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление
• Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи
• Будет плюсом: Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса; Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР; Опыт длинного цикла продажи; Опыт продаж через тест, пилот или trial-период; Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы; Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами

• Полностью удалённая работа
• График: 10:00–19:00 МСК
• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
• Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO
• Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise
• Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы
• Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления
• Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом
• Большая зона ответственности без микроменеджмента
• Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине