B2B-маркетолог

Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно развиваем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. theLUMA — наш B2B SaaS-продукт, который помогает компаниям отслеживать видимость бренда в ответах нейросетей и управлять своим присутствием в AI-поиске. Мы развиваем два направления: SaaS-платформа для мониторинга видимости брендов в AI; GEO-продвижение — услуга, которая помогает брендам повышать присутствие в ответах нейросетей. Сейчас ищем B2B-маркетолога, который возьмёт на себя продвижение этих направлений, запуск каналов привлечения и развитие лидогенерации.

• изучать аудиторию, сегментировать клиентов, формировать ценностные предложения и маркетинговые сообщения для SaaS-платформы и GEO-услуг
• запускать и развивать каналы привлечения, тестировать гипотезы, оценивать стоимость и качество лидов
• создавать и улучшать лендинги, презентации, коммерческие и маркетинговые материалы для разных сегментов клиентов
• готовить кейсы, статьи, экспертные публикации, рассылки и цепочки коммуникаций
• подбирать площадки, планировать и запускать рекламные кампании, контролировать бюджет и эффективность
• организовывать мероприятия, совместные активности и другие форматы привлечения B2B-аудитории
• совместно с командой продаж и пресейла готовить материалы, которые помогают доводить потенциальных клиентов до встречи, демо и сделки
• отслеживать источники лидов, конверсии, движение обращений в CRM и причины потерь на разных этапах воронки
• самостоятельно выполнять значительную часть задач, при необходимости привлекать подрядчиков и контролировать результат

• Практический опыт B2B-маркетинга с подтверждёнными результатами в привлечении клиентов
• Опыт продвижения B2B-продуктов или услуг с многоэтапным циклом принятия решения
• Умение сегментировать аудиторию, формулировать ценностные предложения и упаковывать сложные продукты
• Опыт самостоятельного запуска маркетинговых кампаний и работы с несколькими каналами продвижения
• Навыки создания посадочных страниц, маркетингового контента и коммуникационных цепочек
• Понимание B2B-воронки: стоимость привлечения, качество лидов, конверсии и связь маркетинга с продажами
• Опыт работы с CRM, Яндекс Метрикой или Google Analytics, UTM-разметкой и аналитикой
• Умение планировать маркетинговые бюджеты, оценивать гипотезы и управлять подрядчиками
• Самостоятельность и готовность работать руками, а не только ставить задачи другим
• Умение использовать AI-инструменты для ускорения маркетинговых процессов
• Будет плюсом: Опыт продвижения B2B SaaS-платформ, SEO-сервисов или digital-услуг; Понимание GEO, AI Search и задач продвижения брендов в нейросетях; Опыт продуктового маркетинга: исследования аудитории, позиционирование и упаковка продукта; Опыт ABM-маркетинга и работы с крупными B2B-клиентами; Опыт продвижения на международных рынках и знание английского языка; Опыт работы в небольших продуктовых командах, где маркетолог отвечает за полный цикл реализации

• Полностью удалённую работу
• График: 10:00–19:00 МСК
• Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
• Работу напрямую с руководителем маркетинга и тесное взаимодействие с командами продаж и продукта
• Возможность развивать маркетинг нового технологичного направления на пересечении B2B SaaS, AI и GEO
• Свободу тестировать гипотезы, запускать новые каналы и влиять на маркетинговую стратегию
• Большую зону самостоятельности и возможность видеть прямую связь между своей работой и результатами бизнеса
• Перспективу профессионального роста вместе с продуктом
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине