b2b sales manager

ICON Finance — B2B финансовый сервис, специализирующийся на внебиржевой торговле (OTC), банковских переводах и операциях с крипто-фиатными активами.

• Провести полный аудит текущего состояния продаж, включая конверсию, средний чек и узкие места;
• Определить профиль идеального клиента и выстроить стратегию исходящих продаж с нуля;
• Формировать личный пайплайн: заниматься поиском контактов, проводить ознакомительные звонки, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки;
• Отрабатывать возражения в ходе переговоров;
• Выявлять возможности для дополнительных продаж действующим клиентам;
• Передавать клиентов в операционный отдел после закрытия сделки с сохранением всей информации;
• Координировать работу с юридическим, комплаенс и финансовым отделами;
• Передавать инсайты от клиентов в продуктовый отдел;
• Нанять и развивать команду из 2–3 менеджеров по продажам;
• Создать базу знаний по продажам, включая логику квалификации, скрипты и этапы сделки;
• Развивать партнёрские и агентские каналы привлечения;
• Обеспечивать устойчивый пайплайн и регулярную отчётность перед руководством.

• Опыт работы в B2B продажах от 3 до 5 лет;
• Уровень Senior с подтверждённым опытом личного закрытия сделок;
• Опыт построения воронки продаж с нуля без готовой инфраструктуры и скриптов;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам;
• Понимание финтех и крипто-рынка на уровне продукта (OTC, банковские переводы, крипто-фиат);
• Навыки работы с инструментами искусственного интеллекта в ежедневных процессах;
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с крупными чеками от $50 000 за сделку;
• Высокая степень самостоятельности;
• Английский язык на уровне B2+ (устно и письменно);
• Будет плюсом наличие собственной сети контактов в крипто, финтех или B2B финансах, опыт работы с международными клиентами, понимание рисков AML и комплаенса, опыт работы в быстрорастущем стартапе.

• Бонусная часть, привязанная к результатам;
• Гибкая система отпусков: 5 дней каждый квартал с возможностью накопления до 20 дней;
• Оплата больничных без лимита (первые 5 дней без справок);
• Компенсация обучения: 50% стоимости курсов по умолчанию, до 100% при наличии бизнес-кейса, полная оплата внутренних тренингов;
• Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц;
• Оплата командировок: перелёты, проживание и суточные в размере 40 EUR в день;
• Бонусы на день рождения и годовщину работы.