описание
Мы — Академия 4ZL, лидер рынка обучения цифровому моделированию в стоматологии. Более 8 лет обучаем зубных техников и врачей цифровым технологиям, 2100+ выпускников уже повысили качество работы и доход. Работаем на базе собственной цифровой лаборатории в Москве. За 1,5 года мы сделали x2 по выручке — теперь задача не просто удержать темп, а масштабировать его через сильную систему продаж.
задачи
- разбирать записи звонков менеджеров: структура консультации, работа с возражениями, корректность формулировок о продукте — и давать понятную обратную связь;
- тренировать команду продаж: отрабатывать скрипты и сложные кейсы, следить, что договорённости после разборов применяются в реальных разговорах;
- удерживать качество консультаций на целевом уровне — по конверсии из лида в заказ и причинам отказов;
- лично вести часть продаж по плану: оставаться практикующим продавцом и эталоном качества консультации для команды;
- участвовать в подборе менеджеров: проводить интервью, оценивать пробные звонки;
- сопровождать адаптацию новичков до выхода на нормативные показатели: обучение по продукту и скриптам, контроль первых звонков.
- У вас не будет личного плана продаж, но важно контролировать ключевые сделки и узкие места в воронке, помогать менеджерам в продажах.
- Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи.
требования
- опыт успешных продаж в сфере онлайн образования по телефону от 1 года;
- умение вести звонок по структуре: выявить потребность клиента, дать презентацию, сделать предложение и довести до оплаты;
- опыт наставничества: вводили новичков в продажи или тренировали команду и видели рост их результата в цифрах;
- уверенная работа в CRM (amoCRM или аналог), привычка работать с планом, фактом и конверсией.
условия
- официальное оформление и др. варианты;
- фиксированная часть до 50 000 руб. + % с личных продаж (от 1 до 6%) и % с продаж команды; при плановых результатах от 85 000 руб. в первый месяц и от 150 000 руб. к третьему. Потолка нет, % от всего, что заработали;
- полностью удаленный формат работы в графике 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК;
- реальную возможность быстрого профессионального роста до Руководителя отдела продаж;
- обучение, наставничество и поддержку на период адаптации.
