Территориальный менеджер по продажам

В связи с расширением покрытия и масштабированием продаж компания ALIDI (один из крупнейших дистрибьюторов FMCG) ищет сильного, системного и результативного Территориального менеджера. Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке.

• Управлять продажами на территории: выполнение и перевыполнение планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ.
• Руководить командами: координация, контроль и развитие Супервайзеров, Торговых представителей и эксклюзивных команд (FMCG).
• Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий.
• Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов.
• Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям.

• Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием.
• Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки).
• Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы).
• Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду.
• Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами.
• Готовность к командировкам/выездам по территории.

• Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторку).
• Официальное трудоустройство в стабильной международной компании.
• Компенсационный пакет: мобильная связь.
• Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний.