Sales team lead

Американское подразделение Business Booster ищет руководителя команды продаж, который умеет закрывать сложные B2B-сделки и повышать результат других менеджеров. Вы будете отвечать за выполнение плана отдела, развивать команду, улучшать технологию продаж и лично вести часть сложных сделок.

• Выполнять план продаж отдела и сократить срок выхода новичков на плановую конверсию.
• Находить причины срыва сделок и быстро внедрять изменения в регламенты, обучение и сценарии переговоров.
• Управлять результатом отдела: отслеживать воронку продаж и показатели текущих сделок. Своевременно вмешиваться и корректировать работу команды при отклонениях от плана.
• Внедрять стратегию компании: переводить решения руководства в понятные регламенты, стандарты и ежедневные действия менеджеров.
• Обучать и развивать менеджеров: разбирать переговоры, определять, каких навыков не хватает, проводить тренировки и оценивать изменения в конверсии.
• Развивать технологию продаж: анализировать закономерности в выигранных и проигранных сделках, тестировать гипотезы и фиксировать удачные находки в стандартах отдела.
• Самостоятельно вести часть сложных сделок: исследовать ситуацию клиента, выявлять значимые проблемы, обосновывать ценность решения и вести переговоры до принятия решения.

• От 3 лет в B2B-продажах с чеком от $3 000 (high-ticket). Можете подтвердить свои результаты фактами и цифрами..
• Опыт экспертных/диагностических продаж с длинным циклом. Умеете глубоко погружаться в бизнес клиента, находить боли, защищать ценность продукта и называть этапы любой своей сделки в деталях..
• Умеете повышать результат других. Уже обучали менеджеров и можете показать, что изменилось в их работе и показателях благодаря вам.
• Английский C1+ (Fluent). Свободно проводите диагностические встречи, обсуждаете экономику бизнеса клиента, аргументируете позицию и работаете с возражениями без переводчика.
• Цените прямую обратную связь: умеете признавать ошибки, менять подход и давать менеджерам конкретные рекомендации, которые помогают расти.
• Работаете самостоятельно в рамках стратегии: находите причины низкой конверсии, предлагаете решения и внедряете их без постоянных указаний руководителя.
• Будет плюсом: В бизнес-консалтинге и образовательных программах для предпринимателей и руководителей; В B2B SaaS, корпоративном ПО или продаже промышленного оборудования и других дорогих технических решений; Опыт продаж на рынке США и прямого общения с собственниками бизнеса (C-level); В построении или перестройке отдела продаж, развитии технологии продаж и создании системы обучения менеджеров

• Доход: 1500$ + бонусы.
• Формат работы: удалённо, с 9:00 до 18:00 по часовому поясу США (UTC - 4).
• Влияние на результат: внедрять свои решения в обучение, переговоры и процессы отдела — и видеть эффект в цифрах.
• Профессиональный рост: через сложные сделки, развитие команды и задачи международного бизнеса.