Sales manager in IoT

Компания «ИнКата» оказывает полный спектр услуг по инженерной разработке и созданию прототипов новых продуктов. Наша сила — в комплексном решении сложных задач, что делает нас надежным партнером на всем пути от концепции до серийного производства. В настоящий момент ищем целеустремленного и амбициозного менеджера по продажам/развитию, который готов вместе с нами развивать ключевое направление компании – работу с корпоративными клиентами.

• Активно искать новых клиентов (B2B): холодные звонки и письма, участие в мероприятиях, самостоятельный поиск
• Проводить презентации и продажи индивидуальных предложений в сфере контрактной разработки нестандартного оборудования, новых потребительских товаров, электроники и встроенного программного обеспечения (для каждого заказчика необходимо компоновать новое решение)
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения на основе оценок от технических специалистов, которые сидят вместе с Вами в офисе и помогут ответить на вопросы
• Вести переговоры по согласованию контрактов и технических заданий
• Работать со входящими заявками: обработка запросов в соответствии с внутренними стандартами
• Вести сопутствующую отчётность

• Опыт продаж проектов, услуг или сложных технических решений в сфере hardware, IoT или IT от 4 лет
• Готовность самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, формируя собственную воронку продаж
• Навыки активных и консультативных продаж: умение выявлять потребности, выходить на лиц, принимающих решения, проводить презентации и работать с возражениями
• Английский язык на уровне B2 и выше — для деловой переписки, презентаций и общения с зарубежными клиентами
• Ориентация на результат, самостоятельность и системный подход к работе с клиентами и сделками
• Будет плюсом: Базовое понимание процессов конструкторской разработки и этапов создания нового продукта; Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации; Знакомство с принципами проектного планирования (сроки, бюджет, требования)

• Работу над инновационными проектами в сфере IoT, умных технологий и девайсов
• Стабильный оклад + % от сделок. Без потолка по доходам
• Гибкое начало рабочего дня (8:00–9:00), сокращённая пятница
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет и своевременную заработную плату
• При трудоустройстве заключается контракт (компания резидент ПВТ и Технопарка)
• Ежегодный отпуск 25 календарных дней (возможность делить на части)
• Возможности для профессионального и карьерного роста в международной среде
• Корпоративные мероприятия и обучение внутри компании
• Оборудованная кухня, кофе-бар с профессиональной кофе-машиной, fitness room в офисе, чай, кофе и печеньки
• Отсутствие дресс-кода