Sales manager for enterprise and government clients

«Доктор Веб» — российский разработчик антивирусных средств защиты информации под маркой Dr.Web. Мы ищем специалиста в отдел по работе с ключевыми клиентами для работы с крупным бизнесом, а также с государственными заказчиками.

• Полное ведение цикла сделки.
• Самостоятельный поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение переговоров;
• Формирование собственного пайплайна сделок в CRM-системе и его регулярная актуализация для прогнозирования выполнения личного плана продаж;
• Осуществление контроля за ходом пилотных проектов и внедрения Dr.Web;
• Обсуждение коммерческих условий, стоимости лицензий;
• Развитие диалога с заказчиками в случаях снижения темпа закупки или пробуксовки процесса согласования;
• Еженедельное и ежемесячное планирование своей деятельности для выполнения плана;
• Своевременное предоставление руководителю отчетности о статусе текущих сделок, рисках и прогнозе закрытия плана.

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3-х лет;
• Навык самостоятельных продаж организациям коммерческого сектора или государственным структурам (от поиска до подписания контракта);
• Высокая ориентация на результат, настойчивость в достижении цели и готовность работать с длинными циклами сделок от 6 месяцев;
• Навыки ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями;
• Законченное высшее образование (ИТ/ИБ);
• Навыки системного планирования своей деятельности.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере IT, ИБ, продажах ПО – будет плюсом

• Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ (ЗП полностью белая);
• Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж;
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек;
• Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно);
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00 (офис в 10-ти минутах от м. Белорусская);
• Курсы иностранного языка в онлайн-школе за счет компании;
• Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока;
• Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.