Менеджер по развитию ключевых клиентов

Описания нет

• Выполнение индивидуального плана продаж: работа как с продлением действующих лицензий, так и привлечение новых заказчиков
• Управление воронкой продаж: регулярная актуализация статусов сделок, прогнозирование выручки на долгосрочный период (прогноз более чем на 1 год)
• Финансовое планирование: контроль графиков оплат, обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов
• Контроль хода пилотных проектов и процесса внедрения продукта у клиента
• Своевременное ведение CRM-базы и подготовка отчетности
• Расширение лицензий (допродажи) действующим клиентам

• Опыт самостоятельных B2B-продаж сложных ИТ-решений крупным коммерческим компаниям или государственным заказчикам
• Опыт работы на рынке информационной безопасности
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР, в том числе при «холодном» контакте
• Высшее образование (в сфере ИТ/ИБ - преимущество)
• Навык ведения полного цикла продаж (от поиска до заключения сделки и последующего сопровождения)
• Стратегическое мышление, ориентация на результат
• Настойчивость и стрессоустойчивость
• Высокий уровень коммуникативных навыков, гибкость

• Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ
• Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек
• Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно)
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00
• Возможность обучения на языковых курсах за счет компании
• Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим местом (10 минут от м.Белорусская)
• Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.