Sales manager

Gramax — платформа для ведения базы знаний и технической документации с AI-поиском. Продукт развивается около 6 лет, среди клиентов — BI.Zone, X5 Tech, Союзмультфильм и другие крупные компании. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем Sales Manager в Gramax. Нам нужен человек, которому интересно не просто работать с готовыми лидами, а самостоятельно искать клиентов, тестировать гипотезы и влиять на то, как будет развиваться коммерческое направление продукта.

• Обрабатывать входящие лиды и вести их до заключения договора
• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов и формировать свою воронку
• Выходить на ЛПР
• Проводить discovery-встречи, презентации и демо продукта
• Вести сделки с корпоративными клиентами, в том числе с длинным циклом
• Развивать текущих клиентов: продления, дополнительные лицензии и доработки
• Тестировать новые сегменты и подходы к продажам
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов, программного обеспечения или инфраструктурных решений
• Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР
• Умение формировать и системно вести собственную воронку продаж
• Умение быстро разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность понятным языком
• Навыки консультативных продаж: выявление потребностей, проведение discovery-встреч, работа с возражениями
• Высокая самостоятельность и самоорганизация, готовность работать без микроменеджмента
• Интерес к IT, AI и технологическим продуктам
• Грамотная устная и письменная коммуникация
• Английский язык на уровне B1-B2

• Работа в аккредитованной IT-компании
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Испытательный срок — 3 месяца, на испытательном сроке преимущественно офисный формат
• После испытательного срока — гибрид, ориентировочно 3 дня в офисе, офис рядом с м. ВДНХ
• Гибкое начало рабочего дня
• ДМС
• Техника и необходимые сервисы для работы
• Возможность влиять на развитие продукта и sales-процессов
• Мотивация: оклад + бонусная часть (совокупно от 200 тыс. на руки)